Kapitel 18: Verkaufsförderung und Personal Selling

Werbung ist der Schlüssel für die Einführung und das Aussetzen eines Produkts an die Öffentlichkeit, und während der Verkaufsförderung können das gleiche tun, wenn ihr Ziel ist kurzfristig und direkt - jetzt verkaufen!

Wir alle öffnen Sie die Papiersonntagmorgen und sehen, Tonnen von Coupons im Inneren. Wir sehen, Gutscheine für Getreide, Elektronik und Zubehör. Was kaum verfügbar sind Gutscheine für Luxusgüter, vor allem Luxus-Uhren. Tatsache ist, dass Läden wie Saks Fifth Avenue, Bloomingdales, und Lord & Taylor haben Umsatz, fast auf einer wöchentlichen Basis. Lagerumschlag ist entscheidend für die Geschäfte, wie jene, deren Inventar ist völlig verschieden von einer Saison zur nächsten. Natürlich gibt es immer diese "Ausnahmen". Das Kleingedruckte unter Ausschluss exklusiven Designer und Ultra-High-End-Produkt, fast immer, darunter Luxus-Uhren.

Gehen Sie in eine TAG Heuer oder andere Uhren-Boutique, und sie alle eines gemeinsam haben (neben Uhren) - sie nicht Rabatt. Die meisten High-End-Unternehmen glauben Diskontierung ihr Produkt de-Werte. Der Glaube ist, dass der Verbraucher keinen Grund zu glauben, dass sie ein Produkt kaufen bei $ 5.000 festgesetzt, wenn die Uhr ist konsequent, die für 50% Rabatt Discounted hat. Der Verbraucher fühlt sich das Produkt $ 2500 und nicht 5000 $, das Anlaufen der Unversehrtheit des Produkts.

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